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“90后”青年夫妻电商创业之路

电商培训班让他们从打工者变成老板

(通讯员 王金晶)“老板,在你家店里买了几次玫瑰花茶,挺不错,这次买点你店里的其它特产,给我介绍一下呗。”“店里销售的特产都是我亲自到农户家挑选的,品质大可放心,新上架的核桃是薄皮核桃,出仁率可达70%以上,你可以尝尝。”

11月25日,笔者来到和田市吐沙拉乡的“90后”小伙祖力皮卡尔·木合塔尔的网店办公室,祖力皮卡尔正耐心地通过旺旺跟客户介绍产品。祖力皮卡尔的妻子阿依夏·木塔里普坐在他对面,也在认真地给客户写着亲笔信。

当天,祖力皮卡尔和妻子阿依夏经营的网店单日销售额近3000元。让记者难以置信的是,这么好业绩的和田特产网店,从正式营业至今才不到半年。记者与祖力皮卡尔聊起他们的创业之路,他说这既是意外巧合又是意料之中。

第一次创业培训改变规划

2015年6月,和田小伙祖力皮卡尔与和田姑娘阿依夏一同从山东财经大学毕业后,8月两人举办了婚礼,并决定一同到上海打拼。

到了上海,夫妻两人又在同一家知名化妆品贸易公司供职,工作体面、收入不错,两人本以为将来就会这样发展下去。可一次探家经历彻底改变了他们的想法。

2016年6月,祖力皮卡尔与妻子阿依夏从上海回和田市探家,正值地区商经委组织电商创业培训班,两人觉得回家走亲访友之外也没别的事,就报名去听听课。

“老师非常专业,经过几天培训,我和妻子产生了开网店卖和田特产的念头,这样既可以帮助和田农民销售农产品,还可以创业闯出自己的一片天地,由打工者变成老板。”祖力皮卡尔说,当然也不能这么草率就做决定,学习了入门知识只是一方面,还要进行市场调研。

祖力皮卡尔和妻子假期结束后回到上海,这次他们边上班,边做网售和田特产市场需求调查。

“起初打算就在上海开网店,这样物流方便快捷,后来在市场调查中,大多受访人都认为,比较喜欢玫瑰花、红枣、核桃这些和田特产,相比更看重的是特产的品质,而物流运输时间长不是问题,只要东西好大家就愿意等。”祖力皮卡尔说,根据前期市场调查总结出开网店卖和田特产有很大市场发展前景,为了从源头把控品质,还是应该回到和田开网店。

第二次培训铺就创业之路

2017年1月,祖力皮卡尔与妻子回到和田,赶上了地区商经委在和田电商产业园里免费举办的青年电商创业培训班。“我和妻子都参加了这个培训班,老师是从西安一家网售农副产品的大企业中请来的,老师从如何注册网店到推广经营,包括网店页面如何装修、如何拍摄商品照片、如何与农户对接等在内的知识都教的十分细致。”这些培训内容对于祖力皮卡尔与妻子来说都是宝贵的财富。

5个月的培训结束后,政府还为祖力皮卡尔这些学员在和田电商产业园里免费提供了办公场所,鼓励这些青年电商创业。

5月底,祖力皮卡尔与妻子的网店正式营业,第一批上架的货是玫瑰花茶,销售的玫瑰花茶是实际操作培训期间他与妻子一起到于田县农户家参与种植管理、采摘、晾晒的。“从源头参与,这样品质有保障,也是对客户负责。”

随后葡萄干、核桃等都陆续在网店上架销售。祖力皮卡尔网店的销售额也由最初第1个月5000元,每月递增5000元左右,到11月预计月销售额将突破30000元。让祖力皮卡尔与妻子有成就感的不光是销售额每月稳步增长,更是网店的发展情况。网店最初只有一台电脑、一部手机,现在靠盈利所得增添了打印机、相机、摄影棚、封口机。还拥有了一间属于他们自己的办公室。

就在不久前,祖力皮卡尔注册了属于自己的商标“友热特”,“通过网络销售与全国各地客户之间建立了友情,我要通过销售特产让他们感受到新疆人的热情,销售的特产又是特别、独特的。”祖力皮卡尔解释着。也正是“友热特”的经营理念,使得祖力皮卡尔的网店无一个中差评,好评率达100%。“只要我们用心经营,网店口碑好,照这样发展下去网店生意会越做越大。”

把经验传授出去让更多人受益

“我们之所以能成功受益于政府的两次免费培训扶持,第一次培训是意外和巧合,让我改变了人生规划。第二次培训,让我觉得对开网店创业会成功是意料之中的事,所以说我的创业路是意外巧合又是意料之中。我正在计划注册一家网商商贸公司,想将来培训农民参与网店销售,让农民学会参与市场,同时以自己的实际经验培训有创业意愿的青年,把我所学和经验再传授出去,让更多人受益。” 祖力皮卡尔对未来大发展也有深远规划。